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820校长专场:掌控微信营销红利教育行业大数据

2018-08-28 23:22未知

  高三熬夜技术之朦胧中入睡白天高强度、高度集中注意力的学习导致精神紧张,是很正常的。学生应该学会顺其自然,放松心情,而不是担忧,否则只会越想睡越睡不着。学生躺在床上,保持舒畅的呼吸,感受着被子的暖和,身心就已经处于一个休息的状态。钱柜娱乐平台:学生不要期望自己像关灯一样,眼睛一闭上就能睡着,“朦朦胧胧中入睡是最好的睡眠状态”。

  2、市场环境变了,少数具备竞争力的机构将占据大部分市场,形成“强者愈强”局面;

  市场竞争趋于激烈、传统招生方式获客成本太高,这些问题在大多数教培机构中越来越凸显。

  邢炼:教培市场格局从“哑铃型”向“水滴形”发展,机构竞争力决定成败

  很多时候,战略方向是否正确,甚至决定了品牌的兴衰,教培行业亦如是。

  3、用户群体的交流方式和沟通场景社交化,地推、搜索引擎、线下广告等传统的营销方式逐渐失效。

  首先,通过一块“互动大屏”,来自全世界的优质师资和课程体系被带到二三四线城市幼儿园,助力师资和教研水平迅速攀升;全自动无需人工操作的教学系统,让线下幼师简单入门;在园,在家两套课程体系,无缝实现“家园共育”,共同助力孩子成长。

  获客成本越来越高,甚至影响到教培机构发展,主要是因为环境的变化,人们的交流场景和注意力都已经迁移到微信、社交网络上,教培机构却苦于没有很好的方式挖掘这个最大的流量红利。

  对此,花了多少时间不等于学了多少知识技能,考生复习不能只拼时间而要讲究效率,关键是要把课堂的知识转化为自己的东西。课后的自主学习要根据科目的强弱调配,不能喜欢哪一科就看哪一科,毕竟效率最终会体现在考试分数上。对不同的科目应有所侧重,如语文和英语重在记忆,理科综合重在归纳解题方法和解题思路,而文综则更强调整理知识网络。考生可以每天晚上整理当天学习的东西,周日整理一周的,把学习任务分段完成,有利于提高效率。

  新用户很多都是因为打折促销或者补贴,一时贪小便宜进来的,因此持续的补贴可能会产生多次购买行为,但补贴停止后,可能就不会再产生购买行为了。这种纯补贴驱动的用户购买转化是不可持续的,本身补贴的刺激作用会随着时间的推移而减弱。其次,这种方式带来的销售额增长更多的是虚假繁荣,洗流量背后的成本也是非常可观的。

  有学生是因为学习强度过大睡不着,有学生却是觉得自己学习强度太低而不能睡,自己说没什么要看的了,但是总觉得这么早睡心里不安稳,不看到12点睡不着。这是孩子适应高三考试节奏的表现,但这种适应不一定有利于孩子高考的发挥,过早处于入不敷出的状态,后期会出现疲惫感,想学但学不进去。

  不少考生为了提高学习成绩,总试图延长自己的学习时间,不仅挤占了休息、锻炼、娱乐的时间,甚至连老师上课的时间也用在看书上,但成绩却没见起色,于是有人开始“愤愤不平”:“为什么我整天除了学习就是学习,成绩还总不见提高,而班上有的同学又是玩球又是看课外书,学习时间并不多于我,最后却考了个好成绩?”

  随处可见的在线教育广告和不断公布的融资信息让这个行业看上去非常热闹,但是fellowplus数据显示,2016年有总计1825亿元被投进在线亿元,资本寒冬引起了一系列的倒闭浪潮,70%的在线教育企业面临亏损,能盈利的仅仅5%。

  日本是一个在细节上堪称“变态”的国家,这点也体现在幼儿园教育上,日本幼儿园注重幼儿身体素质的培养,在园期间,学生就要开始训练侧空翻、十级跳箱;为了培养孩子独立自主能力,不管阴天晴天书包都是自己背;为了增加孩子的动手能力,玩具都是些待回收的纸箱、报纸及筷子之类的东西。

  耳听为虚眼见为实,为了让在场校长直观看到效果,王茜及团队围绕教培的主要场景,针对社交网络的特征,现场演示了EC SCRM。 EC作为腾讯&用友战略投资、打通腾讯社交接口的SCRM系统,可以帮助教培机构提升营销的生产力,实现招生量的大幅提升并缩短成交周期,通过规范化流程管理和复制,提升机构招生团队的跟进能力。

  在专场中,六度人和(EC)COO王茜针对教培机构如何通过EC SCRM(社交化智能招生管理/客户关系管理系统)进行社交化营销和获客做了详细的分享。社交网络让机构的推广策略和传播方式都发生了质的变化,利用好社交网络的特性,再加上好的教育产品,就能放大营销的效应,实现低成本、多渠道获客。

  随着互联网的发展和日趋成熟,获取新客的成本越来越高,若产品持续以单次成交为运营重点,拉新成本就会居高不下,这种烧钱的方式不是所有的产品都能承受的。

  在本次校长专场中,智来时代创始人邢炼来就教培行业目前的市场形势和未来的趋势做一个宏观分享,并结合《2017~2018培训教育数据年鉴》用深入浅出的方式解读教培机构的盈利业务、政策趋势、市场走向、投资机构偏好等,甚至透露了一些书中并没有写出来的数据。(智来时代是专门为教育培训行业标杆型领先机构提供专属服务的咨询机构,多年来调研了大量的机构,积累了极为丰富的行业数据。)

  高三学习熬夜要有技术敢于吃苦只能算是“勇者”,高考却需要我们以智取胜。于是,领会高考要旨、遵循自然规律变得越发重要起来。题海战术是否要坚持到底,首先要了解它的意义。所谓题海就是让同学们通过做适量的题培养一种做题的感觉,能够在做题的过程中快速找到做题的思路。而并非一些同学盲目地做大量的难题、偏题、怪题。每年高考的试题难易比例设置都不会有太大的变化,难题:中档题:容易题介于2:6:2到2:5:3之间。当我们了解到中低档试题占到了整张试卷的80%,也就很明确究竟以何种难度的试题进行训练,才能迎合高考的要求。

  “企业光有微信不行,还需要系统化地利用微信红利和运营微信,实现低成本获客和高效运营。”王茜说。EC SCRM不但可以帮助教培机构提升招生量和转化率,同时是一整套完整的以客户为核心,基于教培行业实际运用场景而设计与实施的客户全生命周期运营管理体系,致力于帮助教培行业打通市场、销售、服务和运营全业务流程,实现业务价值。

  为了快速帮助园所提升综合能力,联帮在线教育分别提供园长助理、双语指导老师、园长顾问三个角色进行日常服务。园长助理会配合园长提升教学活动策划,协助解决园所排课调课、阶段性课程效果展示等多方面需求。双语指导老师则通过移动端工具完成课后作业指导、评价,让课程效果最大化。园长顾问从经营策略到招生创收两方面,从顶层帮助园长思考。三管齐下大幅提升家长对园所教育的信任度。

  校管家CEO邵之琼在《培训学校数字化升级的双核驱动》主题分享中,强调了成交之后的后端系统对教培机构的重要的价值,校管家帮助教培机构从工业时代过渡到互联网时代,实现更精准的数字化管理,让机构的核心业务环节触网在线、高效运作,提升机构的满班率、出勤率、续费率。“互联网时代,销售结束之后才是服务的开始”,邵之琼说。

  除了市场格局的变化,教培机构的用户群体也发生了变化,用户群体逐渐以85后、90后为主,这个人群具有“轻奢、有趣、有礼、有序、有组织“等特性,主要交流场景在微信等社交网络上,并在社交网络上拥有传播话语权,能迅速传播事件。

  新加坡孩子从幼儿园开始,就接受双语教学。日常课程包括:开发语言和阅读能力、基本算术、简单的科学常识、社交技能、创新能力和解决问题的技能等学习活动,以及音乐欣赏和室外游戏等,课程丰富,开发孩子多方面的潜能。

  邢炼透露,目前教培市场总量测算为1.2万亿左右,而2017~2020年教育市场格局将从哑铃型向水滴型发展。在“哑铃型”时代,头部机构发展迅速,尾部机构凭借个性化策略以及灵活的应变能力也能活的很好。但是现在随着政策、环境、资本多重因素的叠加影响,将进入“水滴型”时代,大机构和中间机构凭借体系化、规范化的组织加速发展,小机构如果没有形成竞争力,将加速淘汰出局。

  相比机构独立开发系统成本高、效率低的缺点, EC SCRM是SaaS模式系统,部署费用低、运营效率高,并具备完整的获客、运营、管理一体化体系,也可与机构自有系统结合使用。目前,新东方在线、京翰教育、学思堂教育连锁、思齐芙蓉、阳光教育集团、芝麻街英语等众多大中型教培机构都在通过EC SCRM实现社交化获客与运营。

  面对日趋严峻的大环境,获客、运营、教研哪个环节做不好,都有可能影响教培机构发展,为了让教培企业的招生、运营、管理体系中都能够提升效率,六度人和(EC)也将与校管家、学邦等教培SaaS厂商一起为客户提供一个整合的云服务方案,更好的服务客户,用科技赋能教培发展。

  学邦技术教学易负责人熊旭在《如何提升学校转续率》的主题演讲中,说到培训机构教研教学标准体系的建立、发展是一个长期的过程,需要不断优化、改进、升级,如果半途而废,带来的不仅仅是前期的努力泡汤,还会影响学校的未来发展。“教学易”为机构搭建体系,帮助机构沉淀教研资料,快速培养教师,提升整体教学能力,以产品驱动学校发展。

  熬夜牵扯出了学习效率和学习时间的矛盾。很多同学都会困惑,熬夜学习可以争取更多的复习时间,却会导致白天学习效率越发低下的恶性循环,如果不熬夜,睡眠充足大脑得到了充分休息,学习效率提高了,然而学习上的漏洞和缺失又没有时间弥补。想要协调好这个关系,就需要同学们寻求学习时间和学习效率之间的平衡点,最终实现学习效果的最大化。

  从教育学角度来说,学前教育这个阶段对孩子的一生影响是最大的。而我国学前教育已经落后于日本、新加坡等国家20年左右。

  俗话说“光说不练假把式”,面对先进的科技生产力工具,我们已经听过太多的理论,却没有看到实践。为了让在场校长有更多实际的收获,本次专场还特别邀请华东区域最具影响力的教培机构学思堂教育连锁的总裁尹思华进行了《剖析亿级机构的成功密码:探寻新风口下机构的突围之路》的专题分享。

  同时,联帮在线希望从根本上改变幼儿园师资薄弱的印象,重新树立幼师职业水准。因此联合北京师范大学、国家开放大学、新加坡智源教育学院等权威机构,通过其自有的学习平台提供贯穿幼师职业成长生命周期的优质培训课程,助力幼师不断提升职业技能和学历水平。

  820WWEC教育者大会,是全球教育行业最有温度的跨界交流盛会,每年聚集多领域的精英人士,展开教学管理方式、创新教育理念的碰撞和交流。

  学思堂教育连锁目前拥有员工3000余名,在全国多个城市开设分校;尹思华就学思堂应用EC SCRM系统,从战略顶层设计、机构管理、环境应对措施以及团队设计、组织突破等方面分享了学思堂快速增长和做大做强的经验。

  相比国外幼儿园的特色办学以及品牌传递,国内幼儿园还没有独树一帜的品牌。尤其是二三四线城市普遍存在的单体幼儿园,整体的师资力量、教研能力及自身综合能力远远跟不上新时代父母的需求。联帮在线教育创新的双师课堂模式,为幼儿园提供“硬件+软件+教学内容+师资”为一体的解决方案,希望通过努力重塑幼教生态。

  820WWEC教育者大会,是全球教育行业最有温度的跨界交流盛会,每年聚集多领域的精英人士,展开教学管理方式、创新教育理念的碰撞和交流。2018年(第六届)820WWEC教育者大会,在六度人和(EC)主

  2018年(第六届)820WWEC教育者大会,在六度人和(EC)主办的《掌握微信营销红利教育行业大数据揭秘》校长专场中,战略咨询机构、区域领头羊、教培运营方案服务商三个领域佼佼者汇聚一堂,针对教培机构目前获客成本高、运营效果差、校区管理效率低等问题,从数据、解决方案和机构成功案例三个不同的维度分享了教培机构的行业趋势、智能社交招生、社交化运营、管理创新等最新实践成果。

  除了前端的获客成交,后端的跟进服务和教研体系的完善同样重要。在校长专场中,校管家和学邦技术从后端服务和教研体系不同的角度出发,为机构阐述了系统化运作的价值。