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”这就要求行业必须做细分

2018-08-02 15:00未知

  近年来,众多留学服务的提供者都是来自于留学归国人群,蔓藤教育创始人/CEO 国家千人计划特聘专家马列伟博士,反对某些机构替孩子写文书,“真正应该做的是教育,教育包含服务,咱们送出国这帮人,是希望他们靠他真才实学回来,为国家做贡献,不是拿文凭回来。”

  扬子晚报一考圆梦阳光助学行动主办方、江苏长林文化用品有限公司负责人项国兴先生鼓励杨路远说:“我也是从困难家庭走出来的,在大学阶段,不要一味使蛮力。你首先要学好自己的课内知识,然后考虑通过自己的专业去挣钱,去减轻家庭的负担。贫穷,是你的财富,你要比你的同学更发奋、更努力。要相信,办法总比困难多,年轻就是你最大的资本,对未来和自己要有自信。”

  需求多样化的中国市场,必然带来留学语培市场细分,以更好地服务留学市场。行业细分是否会是留学语培市场发展的一个有利趋势?

  在商务教学中,以桥梁课程“商务英语”为基础,通过“国际贸易实务”、“国际市场营销”“电子商务”等商务专业课程,以角色模拟、案例分析等方式,将课程教学内容贯穿于公司、企业的各种运作或营销活动之中,让学生更切身的领悟商务知识和商务操作技能。另外,在课堂上,老师会利用各种商务软件和网络资源给学生提供仿真的国际商务环境,让学生“体验”商务活动中常碰到的问题,如投诉、索赔、追款等实际案例,使学生了解商务运作的基本程序,并学会处理相关问题。同时,向学生呈现各种真实的商务英语信函和业务单证,以此来学习和操练信函的拟写和单证缮制的规范。

  仅注重理论知识的培养,缺少专业实践技能的教学体系,结局就是,“思想上的巨人,行动上的矮子”。而随着商务英语在国际贸易上多方面的高频运用,外资企业对商务人才要求越来越高,语言技能和外贸平业务能力兼备,同时综合素质要求高。显而易见,国内的商务英语教育标准还达不到外企的人才需求标准,商务英语行业面临着升级的挑战。

  技能课主要掌握商务英语中的一些特殊词汇、短语和用法等,理论课的教学目的是使学生了解国际国贸、营销的理论,从而掌握一定的企业管理知识,实践课主要是外贸函电、商务英语洽谈、进出口证缮制,市场调查与分析等一系列应用型实践课程,培养学生的英语沟通能力和商务操作能力。课程设置从简单到复杂、从基础到专业、从理论到实践,遵循英语和商务两个知识领域内科学设置的系统性以及两个知识体系结合过程中的系统性,让学生更能清晰明了的掌握学习目标。

  “贫穷带来的远不止痛苦、挣扎与迷茫。尽管它狭窄了我的事业,刺伤了我的自尊,甚至间接带走了至亲的生命,但我仍想说,谢谢你,贫穷。”今年的河北寒门女孩王心仪以707分考入北大中文系,她写的《感谢贫穷》一文看哭了很多人。也有网友认为,一名家庭困难的高中生对贫穷能有如此的认识和理解,值得敬佩,但决不能因为家庭困难的王心仪考上了北大而感谢贫穷。苦难没有意义,战胜苦难才有意义。

  新浪教育讯 8月1日,“新浪留学语培教育高峰论坛“在北京新浪总部大厦成功举办。本次论坛以“聚·变”为主题,20·余位行业资深专家及机构负责人齐聚,共同探讨留学行业细分之下的运营和服务模式新变化。

  良好的产品能够形成口碑效应,启德考培北京学校校长苑文坚持磨练课程产品,只有将线上课程线下监管结合在一起,最后才能达到理想的线上规模化,但线下服务确保出分的效果。

  今天,品牌盛会已经不仅仅是企业展示的舞台,更是行业专家与机构共同呈现研究成果、来自一线教师们的心声以及覆盖整个教育产品线的创意成果展的一个绝佳平台。

  值得关注的是,现场数位嘉宾提出了教育资源生态链、生态圈的整合,例如纳斯达克上市,而大生态更需要精细化管理和运营,对此有人认为,基因不够就不会碰“不够玩的事”。

  新浪教育频道总监梁莹发表开场致辞,教育部数据显示,我国出国留学人数突破60万大关,目前正进入增长缓慢期。留学需求家庭逐渐由中产阶级向工薪阶级家庭下沉,地域上也同样呈现出向四线城市渗透下沉的显著趋势。新浪国际教育栏目今年已将留学及国际学校业务整合,致力于打通行业上下游,覆盖国际学校、语言培训考试、留学出国、海归就业等方向,作为桥梁沟通起企业、学生和家长,提供全面深度的服务。

  其实小编觉得,即便是开玩笑,也不能拿孩子的高考成绩开玩笑,万一孩子想不开,或者是家人想不开,酿出什么大祸,可怎么办呢?

  本次活动秉承“公平、公正、公开”的原则,以推动行业发展与进步为宗旨,在为期4个月的活动进程中,内容丰富,涉及面广泛。从企业报名与投票,到行业权威专家的评审以及内容丰富的颁奖盛典,呈现出来的将是一场教育装备行业的饕餮盛宴。

  51offer首席执行官王影同样提出,留学跟语培确实是两个行业,“留学就是服务业,不是教给学生如何做留学,就是把事办了。”

  慧聪教育装备网总经理王琳女士表示,品牌盛会以“慧聪教育装备网深耕行业十八载,作为行业垂直媒体我们始终不忘初心,与行业同仁携手共进。伴着教育信息化2.0的发展,坚持每年做行业评选,始终如一,今年我们将一如既往继续发现中国好品牌,不断携手这些行业优秀企业一起助力中国教育行业新生态、新发展。”

  互联网时代,流量为必争之地,百利天下教育副总经理辛志远谈到教育变革,海外教育的扩展,导致竞争加剧,“流量的争夺是留学行业的命脉,因为它的人数太少了,50、60万学生在哪里?流量入口增多,新东方、好未来投融资部分收购和并购的策略,他们在素质教育、在不同的作业题库,基本把教育行业流量入口级别的东西全部抢占了。”

  51offer首席执行官王影也将“去中心化流量”当作机构发展的未来方向之一,芥末留学创始人、CEO李拓也重视流量的力量,“我们要流量,我们要的是有温度的流量。什么叫有温度的流量?第一是低成本,第二是长久,还有场景。”

  新航道国际教育集团副总裁张凡林持同样看法,他给出产品打造的办法,即必须差异化,第一不光是对英语学习研发,教育心理学研发、国际比较教育的研发,还有对行业现状对客户需求深度的研究;第二是服务模式,精品小班全程助教个性化的服务,第三,推出特色课程。

  行业细分是留学语培机构建立在用户需求变化和口碑传播基础之上的自我定位,这是对“敌我双方力量”的明察秋毫。老查留学创始人老查谈及多年行业内容创作经验,客户对外面世界认知水平越来越高,微信朋友圈口碑传播越来越快,“如果西城人大附做砸一个学生,都就完蛋了。”这就要求行业必须做细分,“不是做留学就是细分不做培训”。

  8月1日,慧聪教育装备网以“新生态 见未来”为主题的第十届慧聪教育装备行业品牌盛会”报名启动,这也标志着第十届慧聪教育装备行业品牌盛会正式拉开帷幕。品牌盛会自2009年开始举办以来已经成功举办九届,从最初不到500余家的客户参与发展到去年2000余家企业报名;从单一产品线到今年的全线产品线,品牌盛会十年如一日服务行业,以推动产业进步为己任,用属于媒体人的专注、专业寻找并推荐行业精品于整个教育行业。

  北京留学行业协会会长桑澎认为,“留学增长的情况下为什么出现瓶颈,一定是我们的服务不能满足社会的需求,今天市场消费需求到底是什么?市场就是成熟的,市场过细的划分不是理想的状态,它毕竟是一个过程。”

  当互联网、自动化来临,能与人工智能抗衡的只有人。立思辰留学360北京公司总经理张臻认为,留学服务申请是特别依靠人、依赖人的行业。好的、廉价的获客的方式,好的内容是这个行业发展的重点方向。

  杨路远的父亲一个人种了30多亩田地,大多数是租的。这30多亩地大约有20多块,有的小块只有二分地,分散得到处都是。

  7月27日-29日,扬子晚报一考圆梦阳光助学行动直通车来到连云港赣榆区和东海县,随机走访了16位报名申领助学金的学生家庭。作为花样年华的少年,他们境遇辛酸令人落泪,然而面对贫困,他们却有着各自的解读。

  新通教育副总裁滕文峥则从企业和个人两个角度进行行业细分,一是企业行业服务的模式,二是针对学生从不同时间需求点出发,找到优势定位,不断触碰客户市场,基于自身优势做差异化产品开发和多元组合,这是企业自我更新、自我突破不断的螺旋式发展的一个有效方案。

  细分需求,并将其打造成为一款与用户相结合的互联网产品,则能帮助机构走的更远。

  然而,虽然留学语培机构可以提供各种各样的特色服务,最大的差异化还是“人”。

  每天凌晨三点,父亲就起床劳作。早上下河打水、浇地、薅草,然后回到家里做午饭洗衣服,下午接着在田里干活,还要接送两个上小学的孩子。尽管省吃俭用,家里还是欠了3万多元的外债。杨路远的学费,完全没有着落。杨路远说,自己会申请助学贷款,进入大学后,自己会尝试勤工俭学,去饭店刷盘子。“穷人的孩子,不怕吃苦。”

  如此,不管是软性的服务,或者是生态链如何能够更大地发挥其作用,机构本身对于自我的定位十分重要。

  本次活动报名时间将持续一个月,从8月1日至9月2日,只要符合要求的教育装备类企业均可报名参选。

  很多机构都遇到管理上包括业务瓶颈上的问题,其实都是自身的问题。 “从根本的角度来讲是产品问题”。朴新啄木鸟执行总裁赵晓麟掷地有声,比如产品和客户需求匹配度不高,产品同质化比较严重等。

  在留学行业内部,更加精耕细作的分工可能才是“正确的打法”,小永哥教育起始于细分领域,其创始人陈起永认为,留学申请中的活动环节,在目前的国内留学市场里是缺失的。

  正如行业大咖们在新浪2018留学语培行业高峰论坛上的分享所说,越来越常态化留学需求,造就了愈加细分的留学语培机构服务。如何把握住融合产业上下游的时机,在市场的考验下立足制胜?留学语培机构需要更加明晰自身的定位、打磨更实用的产品及更成熟的业务模式,并且把人才培养作为长线发展规划,适时把握流量入口,实现多渠道传播。互联网+的大背景下,如何破除发展瓶颈,让我们一起拭目以待。

  在这个过程中,市场发生了巨大变化,就像金吉列留学董事长朱燕民所言,追溯中国留学市场的需求,从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的扩张,孩子留学是一个切入点,“合作、融合才能更好地满足客户需求”。

  追寻根源,最大的原因归咎于行业教育问题上。商务英语作为一门集理论课程和实践课程为一体的应用性极强的综合学科,决定了老师有商务背景的重要性,以及强化专业技能的反复性。但长期以来,中国的商务英语学习都是以理论知识为导向,忽略了商务英语的应用性。其二,商务英语教学目标不明确,杂学,导致学习效果处于半桶水状态,每一个技能都不精通。其三,大多数从事商务英语教学的教师都没有商务实战背景,不了解真实的商务工作环境,严重制约了教学效果。

  当前互联网对留学语培市场的影响越发显著,创新服务模式也成为大多数机构的生存路径。在澳际留学李平看来,中石化都在转型为服务型公司,服务太传统是不行的,所以要利用互联网科技进行创新,比如创新化的平台化顾问,生态链产业等。

  十年征程,十年荣耀。今天,钱柜娱乐平台:慧聪教育装备网启动了一场教育装备领域行业盛典的序幕,未来,慧聪教育装备网将迎来一场颠覆革新的行业创新生态大会、一场冲击视觉的颁奖盛典、一场思想碰撞的高峰论坛、一场全国性巡展、一个行业内顶尖技术的创意展区、一次行业市场发展趋势的报告……

  商务英语作为一门复合性学科,其课程设置更多的体现在相邻知识系列的整合,必须要考虑语言技能和商务知识的平衡。因此,鉴于商务英语的综合特点,珠海iBS对于商务英语的课程设置遵循科学化、系统化和突显复合型商务人才培养定位的原则,课程体系分为三大板块,英语基本技能课程、商务基本理论课程和商务英语实践课程。

  是否具备丰富商业背景的老师决定了学生学习的实质性层次,同时也决定了选拔商务教师的严格性。对于师资队伍的选拔,珠海iBS有自己的要求标准,商务老师要具备“双师型”的优秀资格,即商务老师不仅要精通英语,同时要具备2年以上在一线国际商贸实战的商业背景。

  以客户为导向,才能打造出有价值的产品和服务,小站教育联合创始人于洋呼吁不要用价格的打法去破坏这个行业。

  威久留学 CEO王伟观察不同服务阶段之后得出,“不管我们在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学、幼儿教育,都是跟教育跟人的发展是有关的。”

  环球教育五湖留学事业部总经理、环球教育北美考试院院长李虹桥表示,要么发挥人的专业性,要么数据的专业性,通过细分需求来寻求解决方案。

  EF英孚教育海外游学留学中国区总裁赵崇基也从耶鲁选拔的学生要 “有卖点”角度提出,“我们做的业务不单单帮助他完成留学这个事情。为什么一个学生要进好的学校、要好的教育呢?其实是为了帮助他整个人生有一个更好的规划。”

  互联网大数据时代,智慧教育是实现教育现代化的重要路径,是培育创新驱动发展的新引擎。人工智能、区块链、VR等技术不断渗入到教育行业,未来教育的大方向在哪里?在教育信息化2.0的政策利好下,企业应该如何布局……慧聪教育装备网打造的这场品牌盛会,从报名开始就不断在探索整个教育产业未来的趋势。

  如果说以上是获得用户之后的教育规划,智课教育合伙人、副总裁时艳涛则从获取用户之前就进行教育服务,提出长线培养人的能力,尤其注重留学初期的用户运营,比如进行标签化分层。